第512章

但是真要涉及利益的事，大家就不会含糊了。

两人寒暄过后，关山月说道：“这次我来主要是带来几味新药，想请咱们院试试效果。”

卢院长说道：“关神医的药一定是差不了的，只是你对新药的定价、进入医院的程序清楚吗？”

关山月说道：“这事我知道的真不多，还需领导指点。”

卢院长说道：“既然你们收购了三药，一般的程序都应该清楚。

你亲自来找我一定是很重视这几味药，我想它们肯定和市场上的药有区别，所以你要是按一般的药来推广，就没有多少意义。

咱们虽然接触不多，但我感觉和你一见如故，所以我毫不保留地和你说说我的想法。”

关山月感激的说道：“太感谢了，这方面我真不懂。”

卢院长说道：“首先是产品的定位问题。

假如你的药效好，不管成本如何就要走高端路线，要是没多少利润谁也不愿意做，你也不用来找我，让他们私下运作就好。

其次是销售渠道的确定，这也是最重要的。

销售渠道不外乎药店、诊所和医院了。

咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。

一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，他们主要看利润，其次才是看效果。

只要利润达到他们的点，基本就没有问题，就是这么简单。

连锁药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁店要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。

我觉得你要是走高端，这个渠道也不错。

另外就是我们医院了。

医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，最大化的保证我们的利益。

这样你在药店或者诊所就不能销售了，当然医院不好跑，跑下来你就发财了。

这些还需要你综合考虑。”

关山月权衡再三，觉得自己的新药还是药店销售比较好，顶多为了提高知名度，打打广告，这相对简单。

于是说道：“我觉得跑医院挺麻烦的，不适合我这种人，实在不行还是走药店吧。

感谢卢院长的指点。”

卢院长哈哈一笑：“这就打退堂鼓了？这是你刚创业，我得表示支持呀。

来一趟不容易，你这三味药我帮你推推，看看效果。”

关山月大喜过望，说道：“太感谢了！

这件事该怎么办还怎么办，回头我让我们李总来找您。”

卢院长说道：“小李我认识，让他来吧。”

得到了路院长的支持，关山月信心百倍，从医院出来意满志得地给王璐打电话说道：“你安排李总去医院见卢院长，新药的事医院帮忙推，但是咱们该怎么做就怎么做，谁的好处也不能少。”

王璐夸道：“看来你的小脸还值几毛钱哈。”

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