第14章（第2页）

辉子说卖东西既不能太热情，更不能冷淡，尤其是对男的或三四十岁的女人，他们一般手里有钱，或者有目的而来，如果看到喜欢的衣服就会掏钱。

想让顾客买你的东西，最重要的是要表现一个『诚』字，管真的假的，也要装出一副实心实意的样子，有了信任，才能成交。

在辉子谈论他的生意经时，我想起小时候，辉子常告诉我如何赢得别人手中的弹球儿，如何逮到更多的蜻蜓。

辉子做事很理性，他不自觉地在实践中总结经验，寻找规律，下次便做的得心应手。

这是很男性的思维方式。

『你这里丢过衣服吗？』我又好奇地问

『丢过。

有一次一个初中生偷条仔裤往书包里塞，我当时就把他抓住了。

』『你怎么处理他？』

『给他按到墙上，拧着他的胳膊，问他疼不疼。

他疼地呜呜哭，我告诉他要是再偷东西，送局子里这只能叫痒痒。

』『我看这里有联防的，他们不管这事儿？』我问。

辉子笑了：『你丫真黑！

那孩子要是送他们那儿，还不给打个半死，再放进去关几天。

』我没再说话。

『你怎么了？』辉子问。

『什么怎么了？』

『你这次回家特不爱说话，小红都说你现在够傲的。

』辉子说『我傲？！

』我瞪大眼睛：『我离死没几天了。

』『怎么了？』辉子的表情有些惊讶。

『开玩笑。

』我说着笑笑：『你和小威怎么样了？』我是真的很关心他们。

『就那样！

』

『我看他和你卖鞭炮呢？』

『我根本不让他去，（鼻句）冷的，他白天又上班，可他非要跟着。

小脸儿都冻成那样了。

』辉子眼角眉梢又洋溢出幸福的笑，又是帅气的模样。

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